Vender mais sempre foi uma das bases mais importantes para o mercado dentro das mais diversas estruturas e épocas. Por essa razão, torna-se determinante entender qual a influência do tráfego pago dentro da perspectiva do aumento de vendas em e-commerce.
Do ponto de vista estratégico, todos os elementos empresariais precisam estar vinculados a uma lógica de elevação de receitas.
Esse é um fator importante para a elevação de investimentos e, também, para trazer uma lógica de lucratividade para todos esses contextos.
Nesse sentido, desde o nascimento dos mercados modernos a partir da industrialização, tornou-se cada vez mais comum a busca por estratégias de qualificação de todos esses processos de impacto no público-alvo.
O elemento mais importante, nesse sentido, sempre foi o marketing. Afinal de contas, sua capacidade de lidar com as mídias e potencializar as mensagens de uma marca é, de fato, um dos pontos essenciais do mercado até os dias de hoje.
As revistas impressas, os outdoors e uma variedade bastante grande de elementos analógicos e fora da perspectiva eletrônica conseguiram ganhar bastante força dentro dessas dinâmicas no começo do marketing.
Com o desenvolvimento do cinema e das mídias eletrônicas domésticas, essa estratégia viu seu apogeu e passou a fazer parte da vida cultural das mais diversas sociedades.
Assim, uma distribuidora de temperos secos a partir da afirmação de sua marca nessas mídias, pode, até hoje, utilizar sua credibilidade por conta de uma presença quase que definitiva na vida das pessoas.
Sendo assim, o perfil estratégico do marketing sempre esteve no cerne das vendas e, portanto, não há como ignorar determinadas perspectivas nesse sentido.
Desta forma, seja em uma empresa no setor de produtos ou em uma no setor de serviços, como é no caso de um fechamento de lavanderia com vidro , torna-se fundamental saber como orientar uma boa dinâmica de marketing nesse sentido.
A importância do comércio digital
A chegada dos elementos digitais dentro dos mais diversos contextos sociais conseguiram, de fato, modificar uma série de instâncias importantes de interações. Ou seja, há um novo paradigma emergindo dos mais diversos processos.
Nesse sentido, o comércio digital passou a ser um dos fatores essenciais para o crescimento de uma empresa. Para muitas, inclusive, esse é o único recurso a ser investido e, portanto, é preciso entender como interagir com esses pontos.
Esse é um aspecto que sofre forte influência de algumas dinâmicas do mercado, como é o caso da nova cultura de consumo.
Atualmente, se um cliente procura fazer um licenciamento de obras e construções , certamente, sua pesquisa será efetuada em um mecanismo de busca e, portanto, sua avaliação de consumo se baseará em uma perspectiva digital.
Garantir uma presença dentro dessas estruturas pode ser importante, seja através de um marketplace, perspectivas de social selling ou, principalmente, por uma plataforma de e-commerce.
A busca por um lugar ao sol dentro do meio digital passa, inevitavelmente, por dinâmicas de presença e ter um site, atualmente, é um dos fatores imprescindíveis para a consolidação de todos esses processos.
Nesse sentido, saber como orientar uma presença na hora certa para o cliente em seu momento de pesquisa por emplacamento de moto 0 km pode ajudar a qualificar esse lead e, também, fidelizar a partir de uma boa experiência.
Seja como for, o foco no mundo digital é na experiência e, portanto, é fundamental saber como aparecer de forma prática para um público.
Por essa razão, o marketing digital é um elemento determinante para elevar o consumo dentro de um serviço de polimento automotivo após pintura , por exemplo.
O que é tráfego pago?
Diante de todos esses conceitos, a ideia de tráfego dentro de um site pode ser um fator determinante para que ocorra uma dinâmica de maior conversão e, por consequência, de aumento de vendas.
O tráfego, de uma forma geral, diz respeito ao fluxo de acesso que há dentro de um site. Ou seja, o número de usuários atraídos por aquela plataforma.
Nesse sentido, há dois tipos fundamentais de tráfegos: aqueles através de dinâmicas pagas e aqueles por elementos orgânicos.
Quando, por exemplo, uma empresa de madeira para telhado romano investe em SEO, ou seja, em otimização para elevar o ranqueamento em um mecanismo de busca, essa perspectiva tem a ver com o tráfego orgânico.
Já o tráfego pago é, justamente, uma orientação que tem como base a orientação de estratégias de marketing a partir de uma compra de espaço de mídia dentro das mais diversas orientações no mundo digital.
Em um mecanismo de busca, por exemplo, o tráfego pago é efetuado a partir dos links patrocinados e, por conta disso, é preciso saber muito bem como investir nesse tipo de dinâmica.
Benefícios do tráfego pago
A busca por uma elevação de tráfego pode ser um fator essencial para elevar as vendas dentro de uma plataforma de e-commerce.
Por essa razão, o investimento nas duas perspectivas é determinante para o sucesso de uma empresa em seus contextos mais diversos.
No entanto, o tráfego pago consegue atingir algumas dinâmicas específicas que precisam ser levada em consideração na hora de se investir nessa orientação:
- Maior destaque;
- Efetivação de curto prazo;
- Possibilidade de segmentação;
- Variedade de formatos.
Todos esses pontos conseguem garantir uma perspectiva cada vez mais sofisticada na hora de consolidar uma atração bem estruturada por parte de uma empresa.
Nesse sentido, torna-se mais fácil um serviço de locação de limousine qualificar sua aparição dentro de todos esses contextos de interações.
Tipos de tráfego pago
Atualmente, o mercado lida com uma diversidade bastante grande de empresas e, por isso, cada objetivo precisa ser sustentado dentro de dinâmicas distintas.
Por essa razão, há alguns tipos de abordagens a serem pensadas na hora de consolidar uma orientação a respeito do tráfego pago.
De uma forma geral, há alguns formatos de negociações a serem elaboradas com as plataformas digitais:
- CPM;
- CPC;
- CPL;
- CPA.
Esses são alguns dos formatos mais comuns de se contratar um serviço de tráfego pago em uma plataforma.
O CPM diz respeito ao custo por mil pessoas, o CPC tem a ver com o número de clientes, o CPL com os leads atraídos e o CPA pela aquisição do cliente.
O primeiro elemento tende a ser o mais barato, uma vez que ele não traz garantia de atração a partir das mil impressões.
Já o segundo e o terceiro já estão fundamentados em uma lógica de atração e, portanto, são mais caros.
No último caso, há uma garantia muito maior, uma vez que a empresa só paga por conversão e, por isso, tende a ser o mais caro de todos.
A escolha, nesse caso, tem a ver com o perfil estratégico de cada empresa e, portanto, uma loja de moldura de concreto para fachada precisa ter algumas compreensões na hora de contratar esse tipo de serviço.
Como investir em tráfego pago?
Como é possível notar, as plataformas conseguem trazer uma diversidade bastante grande de funcionalidades para facilitar todos esses processos.
Por essa razão, é fundamental saber como considerar cada um desses elementos. Nesse caso, há alguns passos determinantes para uma boa fundamentação de elevação de tráfego pago.
O primeiro passo a ser pensado é, justamente, o reconhecimento do público-alvo e, com isso, a segmentação de todos os processos comunicacionais.
Seja através da orientação de palavras-chave ou de impulsionamento de conteúdos, esses são pontos determinantes para cada um desses processos.
Além desses pontos, é preciso, também, saber como configurar todas essas plataformas para esse tipo de abordagem.
Ao definir tudo isso, é possível escolher o tipo de investimento a ser feito a, baseado nisso, ter uma projeção de resultados.
Por último, é preciso estar alinhado às plataformas de métricas trazidas por esses sites. Esse é um elemento determinante para entender as melhorias demandadas e, também, quais são os pontos a serem considerados dentro de alguns aspectos.
Baseando-se em cada um desses pontos, é possível pensar na origem de tráfego como uma métrica determinante para entender o sucesso da empresa.
Além disso, a qualificação do lead é fundamental e, portanto, entender o grau de conversão de uma plataforma, também, traz mais visibilidade nesses processos.
Considerações finais
Com o avanço do comércio digital, torna-se cada vez mais importante saber como lidar com algumas perspectivas de interações.
Por esse motivo, cada passo dado precisa ser estruturado de forma bem definida, sobretudo quando o assunto é marketing.
Nesse sentido, a disseminação de elaborações para elevar as dinâmicas do tráfego pago pode fazer a diferença em cada uma dessas estruturas.
Desta maneira, é possível pensar em uma diversidade bastante grande de perspectivas a serem estabelecidas a partir dessa nova qualificação para um e-commerce.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento e Agência Virtualiti onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.