Retail Media é uma estratégia de publicidade e marketing usada por varejistas para monetizar o espaço digital e promover produtos e serviços diretamente aos consumidores em seus canais de vendas online.
O processo envolve a criação de espaços publicitários dentro do ambiente digital, como em sites, aplicativos ou e-commerce, onde a marca pode anunciar seus produtos de forma direcionada.
A estratégia oferece diversas vantagens, pois permite que a marca alcance um público-alvo altamente segmentado, uma vez que os varejistas têm informações detalhadas sobre os hábitos de compra de seus clientes.
Além disso, é altamente eficaz para atingir os consumidores quando eles estão mais propensos a comprar. Por exemplo, uma marca pode exibir anúncios para um público interessado em seus produtos, enquanto navegam na loja online de um varejista.
Em resumo, o retail media é uma maneira de aumentar a visibilidade da empresa, impulsionar as vendas e aprimorar a experiência do consumidor, aproveitando recursos de publicidade disponíveis nos canais online.
Além de explicar o conceito, este artigo também vai mostrar os benefícios do retail media para varejistas e anunciantes, como ele funciona, quais são os principais formatos e quais são as tendências dessa prática.
Benefícios para varejistas
O retail media oferece diversos benefícios significativos para os varejistas, entre os que mais se destacam estão:
- Receita adicional;
- Melhora na margem de lucro;
- Experiência do cliente aprimorada;
- Otimização de parcerias.
O retail media permite que os varejistas gerem receita adicional a partir de seus espaços digitais, como sites, aplicativos e plataformas e-commerce.
Ao disponibilizar os espaços para anunciantes, é possível cobrar por publicidade direcionada e aumentar as fontes de receita.
Isso é muito valioso para empresas que atuam em mercados competitivos, como uma oficina mecânica mais perto , onde cada fonte de receita adicional contribui para o crescimento do negócio.
Ao gerar receita com essa prática, é possível melhorar a margem de lucro porque seu dinheiro também será proveniente dos anúncios, complementando as vendas tradicionais.
O aumento da margem de lucro é fundamental para a saúde financeira do varejista, pois assim poderá fazer investimentos em melhorias nas operações, como tecnologia, logística e atendimento ao cliente.
A publicidade por meio de retail media permite oferecer uma experiência mais personalizada para os consumidores, visto que exibir anúncios relevantes com base no histórico de compras aumenta o engajamento e as taxas de conversão.
O próprio cliente se sente mais satisfeito e compra mais vezes, fortalecendo os laços com as marcas. Além do mais, é possível estabelecer parcerias estratégicas por meio dessa tática, promovendo os produtos de forma mais eficaz.
Mais do que isso, uma empresa especializada em laudo pericia cautelar veicular vai fazer anúncios que atendam às necessidades e preferências do público.
Benefícios para os anunciantes
Os anunciantes também conseguem obter vários benefícios como retail media, e entre os principais estão:
- Segmentação precisa;
- Acesso a clientes qualificados;
- Medição e análise avançadas;
- Colaboração estratégica com varejistas.
Os anunciantes podem direcionar suas campanhas com alta precisão para um público específico com base em dados de compras e interesses dos consumidores.
Ao anunciar em plataformas de varejistas, existe a oportunidade de alcançar consumidores que já estão interessados nos produtos ou serviços, aumentando as chances de atingir clientes qualificados e prontos para comprar.
Essas plataformas também oferecem ferramentas robustas de medição e análise, de modo que os anunciantes acompanhem o desempenho das campanhas em tempo real.
Também fica mais fácil ajustar as estratégias de acordo com o necessário para otimizar o retorno sobre os investimentos.
Os anunciantes podem estabelecer parcerias estratégicas com varejistas para promover as soluções de maneira mais eficaz.
Entre as principais ações está o destaque de produtos em locais privilegiados, campanhas personalizadas e promoções exclusivas.
Como funciona o retail media?
Para trabalhar com essa estratégia, primeiro uma loja de móveis especialista em closet planejado com penteadeira vai reservar espaços em seus canais digitais para a exibição de anúncios, como banners, anúncios nativos, entre outras.
Os varejistas possuem dados detalhados sobre o comportamento de compra dos clientes, como histórico, preferências e interesses, e esses dados são usados para segmentar o público de forma precisa.
As marcas estabelecem parcerias com as lojas para promover suas soluções, pagando pelos espaços publicitários e colaborando na criação e exibição de anúncios.
Com base nos dados do consumidor, é possível adicionar campanhas específicas para públicos relevantes, o que significa que um anunciante pode fazer anúncios de seus produtos para aqueles que demonstram interesse pela categoria.
As campanhas são exibidas nos canais digitais do varejista, muitas vezes misturadas ao conteúdo e design do site para uma experiência mais integrada.
Tanto o proprietário do site quanto os anunciantes acompanham o desempenho dos anúncios em tempo real, analisando métricas como cliques, conversões e retornos sobre os investimentos.
Principais formatos
Um fabricante de moldura de gesso para quarto pode trabalhar com diferentes formatos de retail media. Os banners, por exemplo, são exibidos nas partes superiores, laterais ou rodapés do site, podendo ser estático ou animado.
Os anúncios nativos se misturam organicamente ao conteúdo da plataforma, proporcionando uma experiência mais integrada. Geralmente, são parecidos com artigos, publicações ou produtos recomendados.
Quanto aos anúncios de produtos, destacam soluções específicas disponíveis para compra na plataforma e costumam ser acompanhados por imagens, preços e descrições.
Já os anúncios em formato de vídeo podem ser reproduzidos antes, durante ou após o conteúdo existente na plataforma, podendo ser propaganda curta ou um material mais longo.
Quanto aos anúncios que aparecem nas páginas de resultados de pesquisa dos varejistas quando os consumidores pesquisam produtos ou palavras-chave específicas são os anúncios de pesquisa patrocinados.
As plataformas de varejistas contam com presença nas redes sociais que exibem anúncios diretamente em suas contas ou páginas, aproveitando a segmentação avançada oferecida pelas redes sociais.
Os e-mails patrocinados podem enviar mensagens promocionais de um fabricante de rede de proteção para playground com anúncios e ofertas de marcas parceiras para as listas de assinantes.
Outra possibilidade são os anúncios em aplicativos móveis que aparecem nos aplicativos de varejistas ou de terceiros, direcionando os consumidores para páginas de produtos ou ofertas especiais.
Finalmente, as marcas também podem investir nos anúncios de display interativos que permitem aos consumidores clicar, deslizar ou interagir com o conteúdo do anúncio.
Tendências de retail media
O retail media está em constante evolução para acompanhar as mudanças nas preferências dos consumidores e nas tecnologias de publicidade.
Por essa razão, uma de suas principais tendências é o uso de inteligência artificial e machine learning. São recursos que ajudam a aprimorar a segmentação de anúncios, otimizam o desempenho das campanhas e personalizam a experiência do cliente.
Uma marca de materiais para reforma de escadas de madeira pode personalizar suas estratégias de retail media. Com isso, poderá oferecer anúncios e ofertas altamente personalizadas com base no histórico de compras e no comportamento do cliente.
Os vídeos continuam sendo uma forma popular de publicidade no varejo, e uma das maiores tendências é a criação de vídeos curtos e experiências imersivas com realidade aumentada e realidade virtual.
Plataformas de mídia social estão se tornando locais de compra mais integrados com recursos de compra direta. Essa estratégia cria oportunidades para anunciantes se envolverem diretamente com os consumidores nas redes sociais.
A demanda por métricas de publicidade mais avançadas e análises de dados está aumentando, e com elas um fabricante de impressoras para impressão de etiquetas com código de barras pode entender o impacto de suas campanhas.
Varejistas e anunciantes estão integrando suas estratégias de retail media em várias plataformas e canais para criar uma experiência de compra contínua que se estende do online para o offline.
Atualmente, com a crescente ênfase na privacidade do consumidor e regulamentações como a LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados), a transparência e o uso responsável dos dados do cliente são prioridades nessa estratégia.
Além de tudo isso, os consumidores estão cada vez mais conscientes sobre as práticas comerciais éticas e sustentáveis, exigindo que os anunciantes promovam esses valores em suas campanhas para ganhar a lealdade do público.
Essas tendências mostram para uma oficina especializada em câmbio que existe um cenário em constante mudança quando se trata de retail media, e a tecnologia e a estratégia estão se adaptando para atender às demandas dos consumidores.
Considerações finais
O retail media se mostra como uma poderosa convergência entre varejo e publicidade digital, sendo uma fonte de receita adicional para os varejistas.
Para os anunciantes, é uma forma de acessar públicos altamente segmentados e criar oportunidades de colaboração estratégica.
Com a evolução constante das tendências, como personalização e inteligência artificial, a prática continua a mudar o cenário da publicidade digital.
Por meio dela, as empresas conquistam oportunidades emocionantes para seus negócios, independentemente de ser varejista ou anunciante.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento e Agência Virtualiti onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
