A data da Páscoa está prevista para ter um aumento nas vendas em 2023, apesar do aumento de preços nos ovos de chocolate. As campanhas publicitárias deste ano, por sua vez, estão se concentrando em produtos artesanais.

Essa é uma oportunidade para empresas de todos os segmentos estreitarem a relação com os clientes e aumentarem suas vendas, mesmo que não vendam chocolates, como é o caso das clínicas veterinárias especializadas em exames laboratoriais para animais exóticos.

A criatividade no marketing pode ser usada para explorar o sentimento de gratidão e celebrar o feriado de uma forma diferente em muitos segmentos de mercado.

Como criar uma boa campanha de Páscoa?

A Páscoa é um feriado importante para muitas pessoas e empresas. É uma época para celebrar, estar com a família e amigos, além de presentear com ovos de chocolate e outros itens temáticos.

Para as empresas, como as que atuam com serviços terceirizados de jardinagem, a Páscoa pode ser uma oportunidade para aumentar as vendas e fidelizar os clientes.

Porém, para aproveitar essa época, é necessário criar uma campanha de marketing bem-sucedida que se destaque em meio à concorrência. E para isso ser bem sucedido é preciso seguir alguns passos, são eles:

Realizar um bom planejamento prévio

Para garantir o sucesso de uma campanha de Páscoa é importante investir em um bom planejamento e em uma verba adequada.

Como se trata de uma data religiosa, é preciso ter cuidado ao pensar em como chamar a atenção das pessoas, evitando desrespeitar a crença das pessoas. Por isso, é recomendável trabalhar com sentimentos e emoções que remetem à celebração do feriado.

Uma estratégia interessante é oferecer brindes aos clientes, que podem ser atrelados a compras de jaleco feminino acinturado personalizado acima de determinado valor, por exemplo.

Assim, além de agradar os clientes, é possível promover a marca e entrar no clima da Páscoa. O valor do brinde pode ser ajustado de acordo com a realidade da empresa.

O importante é criar uma ação que seja marcante e que ajude a fortalecer o vínculo com os consumidores, podendo ser uma prática usada até mesmo de uma marca de motores hidráulicos.

Fornecer descontos especiais

Os descontos podem ser benéficos para aumentar o volume de vendas durante a Páscoa, mas isso deve ser feito com cuidado.

Em última análise, se o empreendedor diminuir demais os preços, perderá receita adicional, os consumidores ficarão indiferentes e, em vez disso, comprarão produtos em outras épocas do ano.

Realizar sorteios e concursos

Se a intenção for movimentar o público-alvo, os sorteios e concursos podem ser uma boa opção. Essa estratégia pode ser utilizada nas redes sociais visando aumentar o número de seguidores e a visibilidade da marca.

A empresa SEMrush, que oferece ferramentas de análise de concorrência, adotou essa estratégia mesmo não sendo do segmento de chocolates.

A campanha intitulada “Caça ao Ovo” consistia em os usuários fazerem login na ferramenta e procurarem pelos ovos. Aqueles que encontrassem pelo menos 15 ovos teriam acesso a uma lista com as 10 mil palavras-chave mais pesquisadas em 10 países.

Utilizar elementos característicos da páscoa

Para comemorar a data da Páscoa em sua campanha, é recomendável utilizar elementos associados à data, como coelhos, ovos, chocolates e outros objetos.

Dessa forma, é possível que uma empresa que fornece adesivo jateado persiana possa estabelecer uma relação entre a celebração e os serviços e/ou produtos oferecidos pela empresa.

Por exemplo, é uma ótima oportunidade para empresas que atuam no segmento de saúde e estética relacionarem o chocolate ao bem-estar e qualidade de vida, que são temas bastante populares.

Além disso, restaurantes podem aproveitar o fim da quaresma para promover carnes vermelhas, já que muitas pessoas deixam de consumir essa proteína nesse período. É importante usar a criatividade e caprichar na comunicação visual para atrair os clientes.

3 passos para planejar uma campanha de páscoa

O sucesso de uma campanha publicitária depende de diversos fatores, mas um dos mais importantes é o planejamento estratégico. Um bom planejamento garante que a campanha seja eficaz e alcance os objetivos desejados.

Ele envolve uma série de etapas, desde a análise do mercado e do público-alvo até a definição dos canais de divulgação e a criação das peças publicitárias.

Um planejamento bem estruturado pode ajudar a empresa a economizar recursos, aumentar a efetividade da campanha e fortalecer a sua imagem junto ao público.

Por isso, é fundamental investir tempo e recursos em um planejamento estratégico de qualidade antes de colocar uma campanha publicitária em prática e para que tudo saia correto, alguns passos essenciais são:

Definir claramente o público da campanha

Durante a etapa de planejamento de uma campanha publicitária para uma loja conserto celular, é imprescindível ter clareza sobre o público-alvo que se pretende atingir.

Caso essa definição não esteja bem estabelecida, a mensagem da campanha pode não alcançar as pessoas certas e, consequentemente, os objetivos previamente traçados podem não ser alcançados.

Para auxiliar na tarefa de definir o público-alvo da campanha, é possível recorrer a tecnologias que facilitem essa análise. Afinal, é crucial estabelecer uma definição precisa do público-alvo para garantir o sucesso da campanha publicitária.

Criar o conceito da campanha

Após a definição do público-alvo, as equipes responsáveis pelo planejamento e criação da campanha publicitária de um negócio especializado em colocação de piso vinílico colado iniciam o processo de definição do conceito da campanha.

Nessa etapa, é elaborada uma primeira peça preliminar, que pode ser um anúncio, um storyboard a ser testado ou até mesmo uma animação que resume o conceito em um breve filme.

Esse trabalho envolve uma série de perguntas com o objetivo de definir o novo conceito do produto, para que as equipes criativas tenham todas as informações necessárias para montar uma campanha publicitária que impacte adequadamente o público-alvo.

Testar e colocar tudo em ação

As pesquisas de comunicação são utilizadas para prever a reação do público em relação ao conteúdo de uma campanha publicitária. O objetivo é evitar investimentos em uma ideia que não terá o impacto esperado.

Com base nos resultados da pesquisa de pré-teste, é possível realizar os ajustes necessários e tornar a abordagem da campanha mais eficaz, assim como determinar o tipo de campanha publicitária a ser adotada.

Para direcionar os trabalhos da campanha e otimizar os recursos disponíveis, é essencial criar um plano de ação completo para vender algo como um box elegance de canto, por exemplo.

Com as peças definidas, os veículos e o mapa de veiculação preparado, é chegada a hora de colocar a estratégia em prática.

Quais os principais tipos de campanhas de Páscoa?

No contexto de negócios de diferentes modelos e tamanhos, campanhas publicitárias podem gerar resultados positivos a partir de diversas perspectivas.

Por meio da publicidade, é possível destacar produtos, divulgar ideias, influenciar pessoas e criar o desejo de consumo, chamando a atenção do público. E alguns dos principais tipos de campanha publicitária são:

  • Institucional;
  • Promocional;
  • Oportunidade;
  • Lançamento;
  • Sustentação.

Vários elementos, incluindo público-alvo, mercado-alvo, nicho e concorrência, podem afetar a decisão quanto ao formato, veiculação ou veículo do anúncio.

Como fazer uma campanha publicitária de sucesso para Páscoa?

Para fazer uma campanha publicitária de sucesso, é necessário seguir alguns passos importantes. O primeiro deles é definir o público-alvo da campanha.

Saber com quem a marca quer se comunicar é fundamental para que a mensagem da campanha seja entregue às pessoas certas e, como consequência, alcance os objetivos estabelecidos.

Para ajudar na definição do público-alvo, a tecnologia pode ser uma grande aliada. É possível utilizar ferramentas de análise de dados e estudos de comportamento de consumo para entender melhor o perfil do público e suas necessidades.

Com o público-alvo definido, é hora de as equipes de planejamento e criação definirem o conceito da campanha.

Nessa etapa, é criada uma versão preliminar de uma primeira peça, que pode ser um anúncio, uma maquete de um storyboard ou até mesmo um curta-metragem que resuma o conceito.

Desse modo, as equipes criativas possuem as informações necessárias para que seja possível montar uma campanha publicitária para esse produto de modo que cause um impacto positivo para o público-alvo.

Outra etapa importante é a pesquisa de comunicação, ela é a responsável por antecipar a reação que o público terá ao consumir o conteúdo da campanha. A intenção, portanto, é evitar que sejam gastos investimentos em campanhas que não causem impacto.

Com o resultado obtido pela pesquisa de pré-teste, se torna possível fazer os ajustes necessários e, desse modo, encontrar abordagens mais assertivas para a campanha.

Como forma de otimizar os recursos que estão disponíveis e encontrar o direcionamento à condição dos trabalhos de campanha, se torna fundamental criar um plano de ação que seja completo.

Com peças publicitárias bem definidas e veículos de comunicação prontos, é chegado o momento de colocar as propagandas no ar e esperar os resultados que elas irão gerar.

Considerações finais

Em conclusão, as campanhas publicitárias na Páscoa têm grande importância para as empresas, pois além de promoverem seus produtos, ajudam a fortalecer sua imagem e marca junto ao público.

Além disso, essas campanhas ajudam a criar um clima festivo e de união entre as pessoas, reforçando o significado simbólico da Páscoa.

Por meio de estratégias criativas e bem planejadas, as empresas podem alcançar resultados significativos durante essa época do ano, impulsionando suas vendas e estreitando o relacionamento com seus clientes.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento e Agência Virtualiti onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

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